Стать предпринимателем в 19 лет, не имея инвестиций, сформировать талантливую команду, которая горит сверхсложными задачами, начать сотрудничать с ведущими вузами региона. Звучит фантастически! Но для Никиты Гринь, основателя медиа и образовательной экосистемы «О’Смысле», а также архитектурного бюро LH47, это реальность, которая каждый день приносит новые вызовы и крутые результаты. Редакция ЯПокупаю встретилась с Никитой и узнала, как совмещать несколько разных направлений в одном бизнесе, что делает городское медиа по-настоящему интересным и как заставить весь Екатеринбург полюбить Таганский ряд.
Бюро LH47 — компания архитекторов, конструкторов, инженеров и дизайнеров. За полтора года команда реализовала уже более 100 проектов и спроектировала более 500 000 кв. м.
«О’Смысле» — коммуникационное агентство, образовательная экосистема и лайфстал-медиа о Екатеринбурге.
— Расскажите, как вы и ваша команда пришли к идее создать архитектурное бюро, коммуникационное агентство, образовательную экосистему и лайфстайл-медиа — почему вы решили совместить эти направления в одном «социальном поле»?
— Да, у нас правда непростая структура, давайте я расскажу о ней подробнее. Все началось с того, что 7 лет назад я запустил лекторий в городе, а спустя год познакомился со своим бизнес-партнером, вместе с которым мы создали группу компаний «O'Смысле». Сейчас она состоит из коммуникационного агентства, лайфстал-медиа и образовательной экосистемы. Полтора года назад появилось и архитектурное бюро LH47.
В программу лектория мы постепенно начали вводить темы маркетинга, психологии, софт-скиллов. К нашему удивлению, стали поступать запросы на маркетинг-сопровождение. Таким образом и сформировалось рекламное направление нашей деятельности, которое впоследствии стало коммуникационным агентством.
Пару лет назад мы сделали акцент на клиентов-девелоперов и стали активно сотрудничать с ними в сфере SMM, перформанса, брендинга. И в какой-то момент увидели возможность двигаться с этими клиентами дальше по другим направлениям.
Лично у меня есть большой интерес к девелопменту не только с точки зрения маркетинга, поэтому история с архитектурным направлением началась очень плавно и уместно.
— Какова была самая большая сложность на старте?
— Мы стартовали без каких-либо бюджетов, у нас не было инвестиций. Но, наверное, самой большой сложностью стало завоевать доверие клиента. Как минимум из-за возраста. Ведь мы запускали компанию, когда нам было по 19 лет. И второе, понятно, возраст компании. У нас просто не было кейсов, а, соответственно, зачем тогда работать с ребятами?
Мы учились только на своем опыте, где-то себе в минус. Это кейсы, это наша узнаваемость как основателей.
— Как вы удерживаете талантливых молодых архитекторов, дизайнеров и специалистов в Екатеринбурге, когда столицы притягивают кадры? Какие инструменты мотивации и карьерного роста в вашей команде работают лучше всего?
— Постоянные новые вызовы. Это творческие люди, концептуалисты, у которых горят глаза от суперсложных проектов, где нужна определенная скорость и объем работы. С такими людьми хочется добиваться действительно эстракрутых результатов! Конечно, у нас есть и система премирования — это к вопросу о финансовой мотивации. Но залог успеха — амбициозные задачи, которые просто вдохновляют ребят бежать вперед.
— Что, по вашему мнению, делает хорошее городское медиа и какую роль оно играет в формировании визуального вкуса горожан?
— Это точно проводник в город под особым взглядом. Каждое медиа имеет свою линзу воспрития, и я очень люблю нашу: без политики, происшествий и всякого треша, который происходит в любом городе.
У нас образованная аудитория, которая хочет развиваться лично и профессионально, постоянно интересуется чем-то новым.
При этом нам важно раскрывать город объективно, максимально широко освещая всевозможные проекты, бизнесы, инициативы. Даже те, что нам лично, может, не особо нравятся, но это определенный взгляд, который мы можем дать нашему читателю.
— А случалось такое, что проект (архитектурный или медиа) неожиданно получил сильный отклик в локальном сообществе? Расскажите конкретный кейс и его эффект.
— Сразу вспомнил проект на старте — кейс Таганского ряда. Мы запускали их соцсети, что вызвало фурор, потому что никаких страниц у «Таганчика» никогда не было. Мы пригласили классных, красивых моделей, собирали им аутфиты из одежды «Таганского». И буквально с первых дней на аккаунт стало подписываться огромное количество новых людей. Нам не понадобились какие-то особые инструменты продвижения, только контент, который сам по себе стал интересным читателям. Мы очень быстро набрали большую аудиторию, получили много внимания, репостов, комментариев. Это было круто!
К нам стали обращаться маркетологи других компаний. Как они узнали — непонятно, ведь мы не могли публично говорить, что соцсети «Таганского» — наша работа. Но, видимо, эта информация как-то просочилась в узких кругах, что позволило нам сильно бустануть в тот момент. Об этом писали в СМИ, рассказывали на конференциях и прочее.
— Да, в какой-то момент на «Таганском» появилось много инфлюенсеров.
— Это была согласованная акция. Мы много работали с блогерами, хотели показать, какой он есть на самом деле.
О рынках сложился устойчивый стереотип, подкрепленный памятью о прошлом: приходишь, становишься на картоночку за шторкой, разуваешься, переодеваешь штанишки, стоя на одной ноге.
На самом деле комплекс сильно изменился с точки зрения безопасности, комфорта, ассортимента. Нам было важно это продемонстрировать аудиитории нашего города. И блогеры отлично показывали реальность. И минусы, которые точно бывают у всех. И плюсы, которые позволили привлечь большой поток новой аудитории.
— Как сейчас распределяются функции и ответственность между всеми вашими проектами — это единая стратегия или скорее полуавтономне направления?
— Пока это скорее полуавтономные направления. Но они пересекаются в клиентских историях. Например, когда мы ведем клиента в соцсетях, параллельно привлекаем их в наше медиа как на площадку для размещения контента. Есть примеры, когда компании приходят в наше коммуникационное агентство, а потом становятся клиентами архитектурного бюро.
— Какие модели монетизации оказались для вас наиболее устойчивыми в региональной среде — архитектурные заказы, образовательные программы, медийные партнерства или смешанные форматы? Как вы находите баланс между ними?
— Если, например, взять SMM, то это история про рекуррентные платежи. Как правило, с клиентами мы заключаем контракт на год. И мы можем прогнозировать определенную выручку, исходя из этого планировать бюджет, расходы, вложения в рост и прочее-прочее.
— Вы сотрудничаете с университетами и академическими структурами. Как это влияет на проекты бюро и образовательные программы?
— Я сам преподаю в УрФУ уже третий или четвертый год. Во-первых, там есть наши потенциальные сотрудники, которые могут себя проявить в наших совместных проектах.
Во-вторых, я работаю в основном со студентами старших курсов, которые через год-два начинают работать в местных компаниях, например в качестве маркетологов. Со временем они приходят к нам как клиенты, заказывают наши услуги, приглашают в тендеры.
Буквально на днях ко мне на одном из мероприятий подошел молодой человек и спросил: «Где ваш стенд архитектурного бюро?».
Парень учится в УрГАХУ на архитектора, знает нас через совместные проекты с университетом, просто приходит и говорит: «Вот мое портфолио, очень хочу у вас работать».
Это наша стратегическая история, которая проявит себя, я думаю, через 3–5 лет с точки зрения HR и с точки зрения клиентской базы.
— Какие форматы взаимодействия с местным бизнесом, девелоперами и городской властью вы считаете наиболее эффективными для реализации архитектурных инициатив?
— Честно, затрудняюсь пока ответить на этот вопрос. Мы участвуем в совещаниях администрации правительства на тему развития города с точки зрения его застройки. Мы взаимодействуем с девелоперами в формате бизнес-завтраков, опен-токов, где принимает участие большая часть девелоперов города.
Это отличный формат для обсуждения насущных вопросов и обмена идеями. Ведь площадок, где конкурирующие компании собираются вместе и обсуждают какую-то общую тему, не так много. И мы в этом плане выступаем связующим звеном, что позволяет нам собирать все возможные боли, проблемы рынка, предлагать решения для местных девелоперов.
— Какой совет вы бы дали себе и своей команде на этапе старта — когда бюро LH47 и «O'Смысле» развивались параллельно?
— Нельзя отмотать время назад.
Возможно, ошибки, которые мы допустили на старте, были нужны, чтобы двигаться дальше и решать более сложные задачи. Без этих ошибок, возможно, был бы совершенно другой уровень.
Я бы посоветовал себе верить в партнерство. Выстраивать отношения, открыто коммуницировать, потому что для меня это точно суперсила, которая помогает двигаться сейчас. Когда я могу доверять своим партнерам, и мы открыты друг перед другом. Тогда мы становимся достаточно сильны, чтобы двигаться быстро, в разных направлениях, при этом в единой парадигме, в единой стратегии.
— Где вы черпаете вдохновение — книги, искусство, путешествия, прогулки по городу?
— Я как раз недавно об этом думал. Мне задавали вопрос, вроде «какое ваше место силы». Я постоянно врал, если честно. Называл какую-то кофейню, офис, дом и так далее. Недавно я был у себя на родине. Приехал, вдохнул полной грудью. Вот как после баньки выходишь зимой, вдыхаешь морозный воздух — и мир ощущается по-новому. Здесь такие же чувства. Я понял, что мой родной город — то самое место силы.
Здесь вопрос не привязки к внешним атрибутам, наверное, это больше про какое-то нахождение в моменте, самощущение и понимание, что в этом моя идентичность. В словах, действиях, подходах, скорости, трудолюбии.
Много-много разных качеств, которые могут характеризовать тот или иной народ или место, в котором ты вырос. Я понял, что это дает мне энергию. Место, которое вдохновляет и заряжает меня.
— И финальный вопрос. Что для вас важнее: быстрый рост и увеличение охвата проектов или глубокое влияние на городской контекст и аудиторию?
— Все вместе.
