Бизнес — это не про легкость и быстрый успех! Бессонные ночи, сотни отказов, желание все бросить — сложно не сдасться и не опустить руки. Именно в такой момент проявляется внутренняя сила человека. Для тех, у кого ничего не получается, — вдохновляющая история Александра Алтунина.
«Бизнес в лицах» — новый спецпроект медиа ЯПокупаю.ru. 10 честных историй о том, что обычно скрывается за маской успеха!
Подробнее
Фото: Елена Логинова
Мой путь в бизнесе — это история ошибок, отчаяния и упрямства, которое помогло мне не сдаться. В 2012 году я потерял свой первый бизнес и оказался на дне. Казалось, все рухнуло. Но именно в этот момент у меня появилась возможность. Друзья пригласили меня к себе в офис, где я увидел, как один из них читал научную статью Санкт-Петербургского политехнического университета. В статье описывалась новая разработка нашего ученого — светодиодный светильник, созданный в маленькой лаборатории размером 3 на 3 метра тогда никому неизвестным специалистом.
Я не был экспертом в светотехнике, но у меня была одна важная черта — умение продавать. Я нашел автора, предложил протестировать и продать несколько светильников. Первый год был провальными — никто не хотел покупать неизвестное изобретение. Я ходил от двери к двери, терпел отказы и насмешки. В меня не верили ни клиенты, ни сам ученый, который поделился разработкой.
Одним из частых возражний от авторитетных энергетиков и инженеров стало то, что якобы от светодиодов выпадают волосы и они пагубно влияют на здоровье. Но я не сдавался, а просто верил в свою идею. Тестировал гипотезы, при каждом новом телефонном звонке я пробовал разные подходы из книг по продажам и тренингов.
Перестаньте ждать идеального момента. Он никогда не наступит. Начинайте с того, что у вас есть сейчас. Ваш первый продукт может быть далек от совершенства, но именно он станет основой для будущего успеха.
И еще одно: не бойтесь провалов. Провал — это не конец. Это просто урок. Те, кто умеют учиться на своих ошибках, всегда будут на шаг впереди.
Со временем я нашел правильные скрипты, понял, как говорить с клиентами. Продажи пошли. Я превратил кризис в отправную точку, а через несколько лет создал собственную марку светодиодных светильников — «Завод-Ленсвет». Секрет моего успеха — это сочетание пяти ключевых принципов: упорство в трудные времена, интервьюирование клиента, поиск нестандартных способов, открытость к обучению и постоянный анализ.
Познакомиться с другими историями.
