Бренд минеральной косметики Ecomake сейчас известен по всей стране. У него масса поклонников среди профессиональных визажистов и звезд, тысячи отзывов и десятки тысяч оценок на маркетплейсах. А начиналось все на маленькой кухне в Челябинске!
Поговорили с основательницей бренда Анастасией Федосовой о том, как простые люди создают популярные бренды, продвигают бизнес и на что тратят деньги на маркетплейсах.
О первой пудре, подругах и патентах
Анастасия, как вы начали создавать косметику?
— Я училась на химическом факультете и тогда заинтересовалась темой косметики. В университете нам не рассказывали об этом, но у меня были навыки лабораторной работы: я знала, как смешивать вещества, дезинфицировать тару и предполагать взаимодействие компонентов. Это вдохновило меня на изучение косметической химии.
Я начала читать справочники о том, как работает кожа и как различные средства влияют на нее. Затем прошла обучение у европейского производителя минеральной косметики и закупила ингредиенты небольшими партиями — по 50–100 граммов каждого компонента — и начала разрабатывать свою формулу.
На обучении нам не давали конкретных рецептов, а лишь гипотетические процентные соотношения компонентов, из которых нужно было создать что-то уникальное. Я начала экспериментировать: рассчитывать пропорции и пробовать разные комбинации.
Первые образцы пудры получались то слишком желтыми, то недостаточно перекрывающими воспаления или синяки под глазами. Некоторые быстро исчезали на коже, другие же были слишком плотными. После десятого эксперимента удалось создать пудру, которая мне очень понравилась.
Как поняли, что продукт получился?
— Я принесла пудру в университет, дала попробовать подругам, и им она тоже пришлась по вкусу. Этот оттенок стал основой для нашей минеральной пудры под номером 02, который подходит различным типам кожи.
Таким образом, я создала универсальный продукт: он адаптируется под тон кожи, служит полноценным тоном, имеет SPF-защиту, не пересушивает кожу и не проваливается в поры.
Долго дорабатывали рецептуру?
— Если задуматься, процесс создания прошел довольно быстро, но был сложным и стрессовым. Я помню, как сидела у окна с хорошим светом и проверяла свотчи продуктов и текстуры. У меня был небольшой гриндер — устройство для измельчения и смешивания минеральных порошков, чем я и занималась.
В итоге эксперимент оказался успешным: этот продукт стал легендой нашего бренда и пользуется постоянным спросом.
Сложно пройти все экспертизы и получить патенты на собственную косметику?
— На данный момент у нас, к сожалению, нет патентов, но мы активно движемся в этом направлении — планируем сотрудничать с университетами и Сколково.
В настоящее время у нас есть базовые декларации соответствия, которые необходимы по закону. Процесс получения этих деклараций достаточно прост: мы отправляли наши образцы в лабораторию, где их анализировали по нескольким параметрам, таким как наличие микроорганизмов в косметике, уровень pH и другие основные показатели. Все результаты оказались в порядке, и нам выдали необходимые декларации соответствия.
О бизнес-решениях, блогерах и UGC-контенте
Как не бояться начать свой бизнес и принимать сложные решения?
— Как я всегда говорю, главное — это начать, пробовать и заниматься тем, что действительно нравится. Мой первый продукт получился не с первого раза. В бизнесе встречается множество сложностей, переживаний и рисков. Бывают моменты, когда все идет не по плану и необходимо быстро принимать решения. В такие моменты именно любовь к своему делу и внутренняя мотивация помогают двигаться вперед.
Я не просто хочу зарабатывать деньги, я стремлюсь создать что-то значимое для мира. Это позволяет мне идти далеко.
Есть у вас свой секрет успеха?
— Главное — понять, что вам действительно нравится, какие у вас сильные стороны и что вызывает отклик. Это поможет вам уверенно двигаться по своему пути и легко начать свой бизнес.
Я убеждена, что в жизни все должно складываться легко. Когда мы занимаемся тем, что нам нравится, процесс становится гораздо проще по сравнению с теми ситуациями, когда мы идем не своим путем. Даже когда твой бизнес быстро растет в масштабах с кухни до полноценного косметического цеха.
Конечно, бывают кризисы и сложности, но их легче преодолевать, когда у вас есть личная стратегия и стратегия бизнеса. Важно понимать свои цели и направления. Если принять решение сложно, полезно представить себя и свой бренд через год: как вы видите себя в будущем? Какое решение было бы важным для вас тогда? Это помогает сделать выбор менее страшным и более осознанным.
Как сейчас эффективно продвигать косметический бренд?
— На данный момент основной канал продвижения на рынке — блогеры и их рекомендации. Ранее мы сосредотачивались на закупке коммерческой рекламы у блогеров, но сейчас начинаем использовать другие инструменты.
Мы организуем мероприятия, проводим бартерные рассылки и формируем UGC-контент. Хотя результаты от UGC-контента могут быть не такими быстрыми, как от прямой рекламы у блогеров, в долгосрочной перспективе это оказывается очень важным инструментом.
Сейчас, когда законодательство меняется, такие подходы становятся особенно актуальными. Мы понимаем, что рынок может претерпеть значительные изменения и нам нужно время, чтобы адаптироваться к новым условиям. Важно следить за тенденциями и быть готовыми к изменениям в стратегии продвижения.
О любимых продуктах и экспериментах
Ваш любимый косметический продукт?
— Из наших продуктов мои фавориты — это минеральная пудра, лавандовый крем и увлажняющая сыворотка. Также стоит отметить злаковую пудру для умывания — этот продукт с первых дней существования нашего бренда показывает отличные результаты на коже.
Еще у нас есть замечательные бальзамы для губ во всех оттенках — это настоящая находка! Они всегда со мной: в сумочке, машине и дома. Карандаши для бровей и губ использую других брендов, чтобы дополнить то, чего нет в линейке Ecomake. Также я регулярно тестирую кремы, умывалки и сыворотки других брендов, чтобы лучше понять рынок.
Ваш самый необычный опыт в жизни?
— В жизни? Это, безусловно, роды, которые произошли прошлым летом. Это была настоящая трансформация — более глубокая, чем любые ретриты или тренинги. Я пережила тотальную перезагрузку и пересобирание себя. Этот опыт касается не только самого момента родов, но и всего того, что происходит после.
Внутренний и внешний мир полностью перестраивается, и ты уже никогда не будешь прежней. Это невозможно передать словами. Я много слышала о том, что жизнь делится на «до» и «после», но теперь, когда я сама это испытала, я понимаю это каждой клеточкой своего тела. Этот опыт действительно уникален.
Какой стиль в одежде предпочитаете?
— В настоящее время мой стиль — это casual. Я обожаю костюмы и брюки, люблю необычные детали. Например, мне нравится сочетать деловой жакет с брюками карго, которые изначально выглядят спортивно.
Под настроение могу выбрать каблуки, стильные черные ботильоны и лодочки, однако чаще всего предпочитаю удобные брюки, классный свитшот и кроссовки — в таком наряде чувствую себя очень комфортно. А когда я комфортно себя ощущаю, то и уверенность возрастает.
Блиц
На что потратили первые заработанные деньги?
— На самом деле, я просто делала закупки для косметики. Поначалу мне казалось, что я вообще не умею радовать себя — кроме еды, я практически ничего не покупала. Поэтому здесь мне нечем похвастаться.
Как не ссориться с мамой?
— Наверное, важно не ожидать ничего друг от друга, отпускать все обиды и недоговоренности. Нужно видеть в маме человека, который дал тебе жизнь, и понимать, что это уже очень много. Ничего более ценного быть не может. Это своего рода перераспределение.
Куда хотите отправиться в отпуск?
— Пусть банальный, но в то же время идеальный вариант — Мальдивы. Это одно из самых спокойных мест на Земле, где время словно останавливается. Здесь нет отвлекающих факторов, таких как машины и толпы людей — просто настоящий рай.
Что подарите лучшей подруге на день рождения?
—
Что-то из ее вишлиста, а также что-то приятное, что нравится всем девочкам, например: букет цветов, клубника в шоколаде или большой плюшевый мишка и тому подобное.
Читайте также:
«Что мы говорим богу смерти? Не сегодня», — интервью с основательницей hollyshop Кристиной Тишковой
Анастасия Федосова
Автор бренда Ecomake
Химик и бьюти-эксперт.