Рынок онлайн-торговли в России продолжает расти, но замедленными темпами. По данным агентства Datainsight, по итогам 2025 года объем интернет‑торговли оценивается в 11,5–13,4 трлн рублей — да, рост есть, но по цифрам видно, что динамика серьезно замедлилась.
Замедление темпов в заказах в 2025 году связано с общей экономической ситуацией в ретейле: бизнес перестраивался под новые законодательные изменения и повышение налоговой ставки, закладывая это заранее в стоимость товаров и повышая их стоимость для покупателя. А покупатели, наоборот, на фоне повышения этих цен начали сокращать расходы и стали более требовательно подходить к выбору как продавца, так и самих товаров.
В 2025-м мы в ЯПокупаю наблюдали, как менялось поведение крупных брендов.
Мы построили путь покупателя в зависимости от рынка и инструментов, которые использовали крупные продавцы на нашей платформе, и вывели свою формулу успеха.
Оглавление
Аналитика трендов маркетинга 2026
Популярные ниши товаров и лучшие инструменты
Каналы продаж для бизнеса 2026. Как продавать товары в интернете самостоятельно
Аналитика трендов маркетинга 2026
По трендам на рынке мы видим следующее:
Маркетплейсы усиливают доминирование в выдаче, но при этом усложняют правила размещения на них. Рост комиссий на Ozon и Wildberries за последние 3 года вырос в среднем на 60%, логистика — примерно на 30%, и прогнозно тенденция сохранится и дальше.
Площадки долго работали в минус, вкладываясь в развитие и нарабатывая трафик, и сейчас наступает период монетизации и возврата на вложенные инвестиции, что усложняет бизнесу задачу в зарабатывании денег на этих площадках.В связи с охлаждением экономики объем заказов продолжит замедление, и продавать будет все сложнее: требуется качественный контент, продуманное продвижение карточек товаров и еще больше точек касания с покупателем.
Люди заботятся о себе, им нужен понятный и качественный продукт, обоснование его ценности — и донести это в одной карточке товара среди тысячи таких же в выдаче уже давно задача со звездочкой.Смена логики продвижения в поисковиках: увеличение нейроответов в выдаче, рекомендации конкретных товарных страниц в ИИ.
Консолидация рынка: часть мелких селлеров будет еще сокращаться из‑за экономических условий и конкуренции, продолжат усиливаться те, кто выстроил систему диджитал‑маркетинга и контакт с покупателями в нескольких каналах одновременно.
Для малого бизнеса это означает, что просто «выход на площадки» теперь не гарантирует результат. Важно понимать свою целевую аудиторию, ее поведение, как именно она принимает решение о покупке, работать с креативным контентом, следить за аналитикой и использовать дополнительные площадки: социальные сети, различные обзоры, посты, конкурсы, нишевые порталы.
Фото: @alvasperle
Аналитика маркетплейсов 2026
По данным свежих исследований, маркетплейсы забрали львиную долю онлайн‑рынка: около 80% заказов и более 60% денежного оборота. При этом в 2025-м — начале 2026-го впервые фиксируется сокращение числа селлеров: часть предпринимателей не выдерживает конкуренции и растущих комиссий.
Основные тенденции:
Увеличение комиссий площадок и платных сервисов (реклама, логистика и фулфилмент, платное хранение).
Продвижение карточек товаров превращается в отдельную компетенцию: без внутренней рекламы на самой площадке, качественных фото и видео, точных характеристик и отзывов карточки теряются в выдаче.
Развитие собственных торговых марок от крупных игроков: площадки создают и развивают собственные торговые марки и начинают конкурировать с игроками в популярных категориях.
Усиление регулирования и требований к документам, маркировке и описанию товара.
Wildberries и Озон по-прежнему остаются мощной площадкой для продажи товаров в массовых категориях, но маржа падает, а требования к продавцу растут. Чтобы компенсировать это, нужны альтернативы маркетплейсам для бизнеса, экосистема и стратегия продаж, чтобы остаться на плаву.
Популярные ниши товаров и лучшие инструменты
Спрос в текущем периоде смещается в сторону понятных повседневных категорий и нишевых площадок, а эффективно работают те инструменты, которые встраиваются в путь клиента: контент в разных каналах, рекомендации в статьях и подборках, работа с отзывами.
Рост идет не во всех категориях одинаково, но в каталоге ЯПокупаю быстрее всего прибавляют такие категории:
- базовая одежда и обувь,
- уходовая косметика (в частности сегменты премиум и масс-премиум),
- товары для дома и кухни,
- бьюти-гаджеты,
- умные устройства для дома.
Люди выбирают то, чем пользуются ежедневно, что экономит время или улучшает качество жизни, а наша площадка помогает покупателю осознанно выбирать товар и понимать различие в сравнение с другими товарами.
В итоге растущие ниши сегодня объединяет одно: покупателю важно не только «где дешевле», но и то, как его ведут по пути от идеи до покупки.
Дальше разберем, где искать клиентов и продавать товары кроме маркетплейсов и как запустить такую систему и начать продавать без отдельной команды маркетологов.
Каналы продаж для бизнеса 2026. Как начать продавать товары самостоятельно
Мы предлагаем начать с первой точки касания — там, где клиент ищет решение своей проблемы. Заявить о себе и своих товарах можно, например, на платформе ЯПокупаю. Наша лояльная аудитория — это уже готовая точка входа, и продавать тут проще, потому что читатель приходит не за скидкой, а за идеями и решением своих задач.
Задача бренда — встроиться в этот путь читателя так, чтобы контент плавно вел к карточке товара и покупке, независимо от того, в каком из каналов представлен товар.
Для этого создаем логику связки «сайт на ЯПокупаю — все наши инструменты — ваш сайт или товары на другой платформе».
Шаг 1. Создаем сайт на ЯПокупаю и загружаем туда ваш ассортимент. Размещаем всю необходимую информацию о компании, контактные данные, логотип, фото и даже статьи или новости — все, чем вы хотите поделиться со своими покупателями.
Чем больше информации о вас будет заполнено, тем лучше ваши страницы будут выдаваться в поисковых системах.
Шаг 2. Создаем товарный каталог, чтобы покупателям было удобно ориентироваться в вашем ассортименте. Товарный каталог дополнительно охватывает синонимичные запросы и усиливает продвижение всех страниц сайта в интернете.
Шаг 3. Проводим необходимую настройку и SEO-оптимизацию — оптимизируем товарные запросы и брендовые.
Шаг 4. Подключаем сервисы аналитики для отслеживания и прозрачности данных.
Шаг 5. Размещаем ваши товары с приоритетной отметкой в рубриках каталога ЯПокупаю — тут находятся ваши потенциальные покупатели и наша активная теплая аудитория.
Если вы уже продаете на маркетплейсах или у вас есть свой интернет-магазин или информационная страница, то настраиваем переходы с товарных карточек ЯПокупаю на них.
Шаг 6. Чтобы помочь товарам стать заметнее, подключаем упоминания в наших соцсетях с большими охватами, вовлеченностью и все той же теплой и заинтересованной аудиторией.
Шаг 7. Дополнительно подключаем выдачу ваших товаров с помощью специальных виджетов в SEO-статьях и при необходимости добавляем товары в наши тематические подборки. Они уже отлично выдаются в топ-10 поисковиков Яндекс и Google и собирают огромное количество трафика.
Так мы подогреваем аудиторию и повышаем конверсию во всех точках касания покупателя с вашими товарами в наших инструментах и каналах продвижения.
В результате вы получаете комплексное продвижение, увеличиваете присутствие в выдаче, чаще встречаете своих потенциальных покупателей в большем количестве точек касания и увеличиваете тем самым продажи своих товаров, не нанимая команду маркетологов, SEO-специалистов и аналитиков.
Мы полноценно сопровождаем вас на нашей площадке с помощью заботливого отдела сопровождения и выстраиваем эффективную систему работы «на результат» на всем пути размещения.
Хотите оказаться на первых позициях выдачи?
Пишите нам на ads@yapokupayu.ru
Хотите вывести бренд на новый уровень? Мы знаем как!
Если вам надо увеличить продажи, повысить узнаваемость или запустить новую торговую марку, у нас есть все необходимое для успеха:
- разместим товары на медиаплатформе ЯПокупаю и создадим сайт;
- выведем его в топ поисковиков с помощью SEO;
- опубликуем статьи и интегрируем бренд в топовые обзоры;
- запустим баннерную рекламу и продвинем вас в соцсетях, мессенджерах и на других платформах.
Более 26 лет мы работаем с бизнесом любого масштаба — от локальных компаний до федеральных брендов. В нашей команде редакторы, дизайнеры, копирайтеры, SEO- и SMM-специалисты — все, кто поможет добиться результата.
Доверьте продвижение нам. Разработаем индивидуальный медиаплан и реализуем программу под ключ.
Хотите получить индивидуальную программу продвижения бренда?
Оставьте свои контакты, и мы пришлем ее вам на почту
Часто задаваемые вопросы
-
1
Где выгоднее продавать малому бизнесу?
Малому бизнесу необходимо комбинировать одну крупную площадку с активным продвижением в соцсетях и контентом на тематических площадках. Так можно получать трафик из нескольких источников и не зависеть целиком от алгоритмов одной платформы.
-
2
Нужен ли свой сайт в 2026 году?
Собственный сайт вновь становится важным инструментом для тех, кто строит имя/бренд и хочет управлять базой клиентов, аналитикой и ценовой политикой. Даже если основная часть оборота идет через другие инструменты, это помогает выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией и повышать маржинальность.
На Wildberries и Ozon мало инструментов для работы с брендовой составляющей, да и те слабо позволяют рассказывать про особенности марки.
Чтобы донести до аудитории свои ценности, индивидуальность, уникальное торговое преимущество (УТП ), нужна выделенная посадочная страница под это. Сайт на Япокупаю создать достаточно легко.
-
3
Какие товары легче продать?
Проще продавать товары с понятной потребностью, невысоким чеком и возможностью показать результат через фото и видео. Важную роль играет визуал, отзывы и качество продвижения карточек товаров, а не только сама категория.
-
4
Какой инструмент продвижения выгоднее?
Тот, который сочетает доступный трафик, управляемые комиссии и возможность выстраивать прямое общение с клиентом. Для одних это будут разные e-com платформы, для других — сайт в связке с медиаподдержкой и соцсетями.
-
5
Где выгоднее продавать одежду?
Одежду разумно продавать на маркетплейсах (для охвата) и на собственном сайте — там можно детально показывать коллекции и готовые капсулы, формировать уникальный стиль, делать перелинковки внутри образа, чтобы клиент мог легко переключаться между товарами, тем самым повышая средний чек покупки.
Дополнительно стоит использовать социальные сети, гайды по стилю и онлайн‑примерки — это принесет больше охватов и узнаваемости.
-
6
Где выгоднее продавать обувь?
Обувь, как и одежду, имеет смысл продавать через более охватные инструменты продвижения с удобными условиями возврата, а также на своем сайте, раскрывая максимум информации по посадке и уходу. Видеообзоры и честные отзывы снижают риски для покупателя.
Мы можем сделать для вас обзор и помочь в продвижении, чтобы привлечь больше заинтересованных покупателей на ваши товары.
-
7
Где выгоднее продавать уходовую косметику?
Уходовая косметика хорошо чувствует себя на маркетплейсах и в онлайн‑магазинах с экспертным контентом в нативном формате, где легко показывать результаты, текстуры и инструкции.
Мы профессионально создаем подборки и статьи, которые нравятся читательницам и помогают им в выборе средств ухода.
-
8
Какая площадка самая популярная в 2026 году?
Самыми востребованными все так же остаются крупные e-com платформы-агрегаторы (Ozon, Wildberries и др.), на которые приходится основная часть заказов и оборота в e‑commerce. Однако для устойчивого развития крупные игроки все чаще выходят за пределы одной площадки, развивая присутствие в онлайн-журналах — как и писали выше, побеждает тот, кто грамотно комбинирует все эти инструменты.
-
9
Какие инструменты самые эффективные в 2026 году?
В 2026 году эффективнее всего работает связка: какая-либо площадка или интернет‑магазин + видеоконтент + персонализированная реклама + нативные интеграции в медиа.
-
10
Где лучше продавать в интернете 2026 году?
В 2026-м лучше продавать в интернете там, где пересекаются ваша целевая аудитория, сильный формат контента и приемлемые экономические условия для бизнеса. Для большинства это комбинация разных площадок, собственного интернет-магазина и медиапространства, где можно показывать себя не только через цену, но и через ценность продукта.
Читайте также:
Как продвигать личный бренд в соцсетях: 6 понятных шагов от SMM-специалиста ЯПокупаю
Юлия Ожуг
Руководитель интернет-проектов ЯПокупаю, аналитик
ㅤ