Для нашей сегодняшней героини декрет и переезд в небольшой городок стали стимулом к открытию собственного бизнеса. Чтобы занять мысли, девушка прошла обучение и стала варить свечи. Да такие, которые теперь заказывают из разных уголков нашей страны (а рилсы с ними залетают на миллион промотров!).
Как пришла в голову идея, что свечеварение — твое? Или ты изначально выбирала сферу, которую хочешь монетизировать?
— Начнем с того, что в 16 лет выбрала будущую профессию — издатель! А так как направление называлось «Издательский бизнес», то нас обучали всему, что с ним связано: маркетингу, пиару, проектной деятельности.
Я с первого курса мечтала о своем деле, думала, что это будет маленький книжный магазин... Но некоторые мечты, видимо, так и должны оставаться мечтами — с монополистами сложно конкурировать.
Спустя годы, в декрете, меня озарило: хм, почему бы не реализовать все полученные мою знания и опыт в… свечеварении?
Во-первых, узнать что-то новое с нуля для моего мозга — это огромный выброс дофамина. Во-вторых, именно в тот момент, когда я думала о свечеварении, мне попался мастер со студией и с большим опытом — она обучала людей офлайн, что большая редкость.
Благодаря финансовой поддержке мужа я окончила курсы и начала покупать материалы.
Ощутив на себе атмосферу студии, ароматов и красоты, я поняла: вот то место, где я могу себя реализовать и воплотить все ранее полученные знания. Пазл сложился!
— Стоп-стоп, я правильно поняла, что всю эту работу ты проделывала в декрете?
— Декрет вообще открывает в женщинах новые грани — учишься жить в режиме аврала и многозадачности. Я искала для себя возможность переключиться и источник позитивной энергии — дело, которым можно заниматься из любой точки страны, так как муж военный.
— А сколько сегодня стоит стать мастером свечеварения?
— Само обучение у мастера стоило 3 000 рублей + оплатила материалы (вышло около 2 500 рублей). Но, надо сказать, что все, что изготовила на мастер-классах — диффузор, аромасаше и свечу в банке — я забрала себе. В теории их можно было бы уже реализовать, но я решила оставить: это первые работы, благодаря которым я поняла, что нашла свое.
Недавно проходила дополнительное обучение у мастера из Барнаула по созданию друз и кварца (это еще 3 000 рублей). Освоила особую технику, которая упрощает жизнь и сокращает расходы, так как у тебя есть идеальная формула без ошибок в создании.
— А что с конкурентами?
— Я постоянно анализирую конкурентов, чтобы быть в курсе трендов, понимать, что сейчас в массовом производстве и какие молды точно не покупать, ибо они повсюду. Стараюсь отыскивать уникальные формы, минималистичные, чтобы свечи были «не как у всех».
Изначально у меня прям был азарт на большие продажи, создание большого количества изделий, но за два очень активных сезона я поняла: это не мое!
Я не хочу создавать свечи (да, самые популярные, но и самые типичные), которые может каждый!
Если бы я это делала дальше, то быстро бы выгорела и подвела себя как творческого человека, поэтому, проделав большой анализ себя и своей деятельности и спустя 2 месяца перерыва, я полностью сменила концепцию, ассортимент и даже название бренда.
— Вау, а как раньше назывался твой бренд?
— Изначальное название — «Пламя уюта». Мне казалось, что оно отражает суть и концепцию того, что создаю я. Сначала я (я = бренд) была про уют, мягкий теплый плед, крафт, минимализм, но это название терялось среди других похожих. Если открыть поиск во ВКонтакте, то там очень много и «пламени», и «уютов».
После Нового года и 8 Марта я сделала паузу, провела масштабный анализ своей деятельности, и поняла, что сама изменилась. Я про эстетику, про чувства, про доступную роскошь. Я перестала думать про свое дело как про продажи (они, кстати, после изменения названия снизились) и стала не «продавать», а «делиться» тем, что создаю, с теми, кто любит создавать вокруг себя атмосферу.
— Это смело! А в чем, как тебе кажется, сила твоего бренда?
— В моей миссии не заложено «продать». Я создаю то, что нравится мне, и делюсь этим с теми, для кого это важно так же, как мне. Мои свечи — настроение, эмоция, тишина, эстетика, это про замедлиться и подумать или подарить тому, о ком думаешь и хочешь удивить.
Одна из самых популярных свечей — «Деревенский домик». И я понимаю почему — почти у каждого были бабушки и дедушки в деревнях или селах, и наше веселое, беззаботное детство проходило у них. Я даю возможность прожить еще эти моменты.
— Сколько стоило стартануть?
— На первую закупку основных материалов у меня ушло 31 102 рубля — столько стоили воски, стаканчики, фен, ковши, фитили, сверхпрочный гипс, коробки, бумага тишью для упаковки и прочее. Но первый сезон окупил все затраты.
Самое дорогое — это молды для заливки гипсом, в среднем они выходят 2 500-3 000 рублей за штуку. Да, есть и дороже, но чаще всего это сложные формы, а у меня правило: не покупать формы, которые требуют много времени для росписи.
Однажды я купила форму «Матрешка» и потом час только глаза ей рисовала. Это была первая форма, которую я продала.
Не верьте тем, кто говорит, что свечеварение — это недорого. Если планируете этим серьезно заниматься, придется вложиться.
— Можно хорошо зарабатывать на свечах?
— Да. Знаю девушку, которая держит свою студию, регулярно проводит в ней мастер-классы, организует выездные мероприятия, проводит занятия с детьми, берется за корпоративные заказы — и доход у нее около 200 000 рублей.
Пока, до переезда и при наличии основной работы (я редактор в газете), у меня денежный вопрос не стоит. Я хочу наработать опыт, занять мысли, куда-то реализовать свой творческий потенциал, набрать клиентскую базу в виде подписчиков в социальных сетях и постепенно готовить их к покупке (смеется).
— А как определить стоимость свечи?
— Вы удивитесь, но есть калькулятор себестоимости свечи — Candlefamily. Потом, когда это делаешь постоянно, уже примерно понимаешь стоимость и можешь не высчитывать каждую копеечку.
Минимальная наценка — в три раза. Чтобы покрыть стоимость материалов, свое время и немного заработать.
Почему я убрала «Матрешку»: потому что очень много времени уходит на роспись. Стоимость свечи вырастает сразу в несколько раз. И это не настолько рентабельно — смысл мне продавать одну очень дорогую свечу, когда за это время я могу продать три свечи чуть дешевле, но остаться в выигрыше?
— Что посоветуешь девочкам, которые только начинают?
— Если нет основной работы и есть много времени, которое ты можешь посвятить изучению, созданию и продвижению работ, а главное, готова пахать, то ты будешь зарабатывать. Главное — помнить, что популярность и стабильный заработок придет не сразу, но обязательно придет!
Я, когда только начинала, каждый день заливала свечи, снимала их, монтировала ролики, публиковала фото — и спустя год у меня завирусилось одно видео, благодаря чему идет приток заинтересованной, классной аудитории, потенциальных клиентов. Так выглядит работа вдолгую, на будущее, беспрестанная. Это постоянный труд, но а где бывают легкие деньги?
— Как выглядит твое рабочее место?
— Плюс свечеварения в том, что рабочее место можно оборудовать и дома. Студия, конечно, хорошо, но пока это в планах — как только выйду на стабильный доход.
Сейчас я творю на кухне: у меня есть отдельная плиточка для воска, пара стеллажей для готовых работ и материалов и огромная полка для коробок в кладовой.
— Ты делаешь свечи на заказ, или всегда есть что-то в ассортименте?
— В основном произвожу на заказ, в наличии чаще всего только гипсовые шкатулки, готовые к заливке, или свечи, которые я сниманию для продвижения, создания клипов или рилсов — их, кстати, тоже пришлось учиться снимать и монтировать.
Создать свечу — это малая часть дела, нужно еще уметь сделать так, чтобы ее захотели купить.
Сейчас готовлюсь к зимнему сезону, уже заливаю баранов, елки, мандарины из соевого воска, а также мандарины и автобусы из гипса с ароматическим кокосовым воском. Если хотите заказать что-то из изделий на Новый год, сделайте это до середины декабря, так как службы доставок будут перегружены.
— Да, кстати, а кто отвечает за отгрузки, SMM и заказы?
— Я сама отвечаю за все сферы своего дела. Составляю договоры, если нужно, счета, сама упаковываю и отгружаю заказы. Открыла самозанятость.
— Есть ли в планах уйти из найма и сделать бренд основным источником дохода?
— Да, сейчас я живу в Красноярском крае, но планирую к концу года перебраться в Тюмень. И вот именно там хочу открыть студию, проводить мастер-классы, участвовать в выставках-продажах и продвигать себя как мастер.
— Класс! Пусть все сбудется! А где берешь вдохновение?
— На Пинтересте! Там же сама веду страничку. Иногда какая-то форма зацепит — и думаешь о ней, потом сдаешься и покупаешь, ждешь вдохновения для создания и презентации в виде ролика и фото! Любимый момент!
В редких случаях вдохновляют работы других мастеров, но я не люблю копировать, люблю создавать свое.
— Я правильно поняла, что в ассортименте у тебя не только свечи?
— Раньше я в основном создавала свечи в банке — это классика, база. Научилась и наловчилась, мне стало скучно, пошла дальше — делать формовые свечи, а потом и столовые. Но больше всего люблю гипс и необычные свечи, поэтому могу продавать еще и шкатулки — это формы, не залитые воском.
— Как раскручиваешь бренд?
— В основном продвигаюсь в соцсетях, также есть полка в цветочном магазине.
— Что оказалось самым трудным?
— Самое сложное — найти время (работающие мамы меня поймут). Я не тот человек, который будет жертвовать сном и работать по ночам.
— Есть ли зависимость продаж от сезона?
— Конечно, есть сезонность. Самый пик — Новый год и 8 Марта, но и летом тоже прилетают заказы.
— Как видишь свое будущее?
— В будущем я вижу себя владельцем студии, где провожу мастер-классы, по разным направлениям, девичники, возможно, мини-кафе в помещении. Опыт наработан, главное — не потерять свою изюминку и мотивацию.
Блиц-опрос
— Самая любимая свеча?
— Гранат! Он невероятно сияет на солнце!
— На что не жалко тратить деньги?
— На путешествия, пусть их будет больше в нашей жизни.
— Самая удачная покупка за последнее время. А неудачная?
— Удачная — квартира (смеется). Я не покупаю спонтанно, не люблю захламления, поэтому неудачных покупок не назову.
— Самое смелое решение?
— Переехать в закрытый город вдали от семьи, вести свой бизнес, не бросая основную работу.
— На что потратила первые заработанные от бизнеса деньги?
— На развитие бизнеса: купила формы.
— Лучший подарок для тебя — какой он?
— Совместное времяпрепровождение с семьей.
Фото: личный архив
Читайте также:
Открыли пункт выдачи заказов в селе за 270 тысяч рублей. Люди довольны, а мы...
«Придумала бренд, чтобы спасти свои волосы» — интервью с Валентиной Глушковой из 19LAB Professional
Марина Мозгалина
Мастер-свечевар, редактор
Владелица бренда «Один момент».